Анализ кросбраузерности сайта
Данный анализ позволяет выявить недостатки работы сайта на различных версиях во всех браузерах для норманльной работы сайта без перебоев в функционировании, а также с одинаково корректной читабельностью контента.
ПРЕИМУЩЕСТВА
Сертифицированный специалист по контекстной рекламе
Анализ
Накопленный опыт с 2008 года позволяет анализировать конкурентов, сайты, контекстную рекламу, что в результате дает улучшение конверсии и повышение прибыли
Детальное изучение
В отличии от рекламных агентств, у которых 1 специалист ведет сразу от 10 клиентов и не успевает качественно проработать рекламные кампании, я выполняю детальную предварительную работу: изучаю конкурентов, преимущества по рекламе, преимущества по юзабилити сайта, анализ рекламных кампаний, технические особенности сайта, используемые запросы в рекламе и многое другое что дает Вам необходимое количество обращений заинтересованных пользователей. А так же снижение стоимости обращения.
Создание РК
Подготовка к созданию рекламных кампаний (РК). Создание РК в Яндекс Директ: на поиске и в РСЯ. Создание РК в Google Adwords: на поиске и в КМС. Результат: расширение целевой аудитории, увеличение обращений, снижение расходов на контекстную рекламу, увеличение прибыли.
Оптимизация
Оптимизация рекламных кампаний, как путем анализа показателей, так и путем создания алгоритмов для бидера (при больших объемах РК). Выгрузка отчетности. Оптимизация по множиству параметров: полу, возрасту, устройствам показа, сегментам, целям, конверсии, отказности, алгоритмам, стратегиям, геолокации (разбивка), по базам Аудиторий (номера телефонов, e-mail), по подобию "Look a Like" и многое другое. Подтверждение эффективности не на словах, а на результате.
СПИСОК РАБОТ
Создание РК
Анализ кросбраузерности сайта
Данный анализ позволяет выявить недостатки работы сайта на различных версиях во всех браузерах для норманльной работы сайта без перебоев в функционировании, а также с одинаково корректной читабельностью контента.
Анализ скорости загрузки сайта
Скорость загрузки сайта должна быть до 3-4 секунд. Разделяется загрузка надесткопах и мобильных устройствах. На мобильных устройствах на 3G, 4G. Результат: выявление тяжелых сайтов, страниц, которые долго загружаются. Оптимизация сайта Вашими силами по предоставленному анализу. Улучшение скорости загрузки сайта. Увеличение посещаемости.
Конкурентный анализ сайтов по ключевым запросам
Преимущества:
позволяет найти новейшие разработки используемые конкурентами на их сайтах в Вашей конкурентной среде
увидить список конкурентов использующих контекстную рекламу, СЕО, их ключевые запросы
Конкурентный анализ в Яндекс Директ по рекламным кампаниям
Преимущества:
Позволяет выявить ошибки, дополнительные возможности настроек, дополнительные возможности рекламных кампаний и соответственно снижение расхода на обращение и увеличение количества обращение в необходимый Вам период
Проработка списка ключевых конкурентных запросов
Преимущества:
Увидите по каким ключевым запросам продвигаются в контекстной рекламе, в SEO ваши конкуренты. Количество конкурентов по каждому ключевому запросу. Проработка минусации. Узнать среднюю стоимость ключевого запроса у конкурента. Снизить расхоы. Использовать некоторые запросы для дальнейшей рекламы. Расширить семантическое ядро сайта по услугам/товарам, а так же сем. ядро для контекстной рекламы.
На минусацию, на стоимость, на частотность, на целесообразность, на место показа.
Создание семантического ядра
Проработка групп слов по Вашим услугам/ товарам для дальнейшего этапа работа - парсинга.
Преимущества:
Позволяет расширить охват Вашей целевой аудитории в дальнейшем после выгрузки рекламной кампании.
Проработка минусации
По конкурентам, Wordstat,KeyCollector, Moab, Букварикс. По частям речи: существительные, прилагательные, глаголы и т.д. По операторам: полное соответствие, предлоги и т.д.
Фиды на поиске и в сетях
Динамические объявления, смарт банеры, рекламные кампании сопряженные с Google Merchant Center, умные РК и т.д.
Аудитории
Собранные в Google или Аудитории сервиса Яндекса и сопряженные с сервисом Яндекс Директ.
Создание таблицы пересечения
Подготовка к парсингу для сбора максимальной семантики по заданным параметрам: конкуренты, конверсионные, размер, цена, цвет, район, улица, ориентиры, комфорт и многое другое.
Подготовка к парсингу
Приобретение необходимого кол-ва proxyserver. Регистрация и оплата для антикапчи. Настройка используемой программы. Выгрузка в программу необходимых групп для парсинга. Выбор парсинга по сервисам: Яндекс (Wordstat, подсказки и т.д.), Google; по программам (Spywords, Moab и т.д.)
Сбор парсинга
Выделние откуда был сбор, по каким параметрам. Чистка и минусация на дубли. Чистка на минусацию. Перенос некоторых ключевиков для РСЯ и КМС с группировкой или без.
Обработка по группам после парсинга
На минусацию, частотность, сезонность, приоритетность, тестирование, средняя стоимость клика и т.д.
Подготовка рекламной кампании для Я.Д. и G.Adswords
Создание и корректировка в ручную заголовков 1, соответсвтующих ключевикам. Проработка текста описания, БС1, БС2, БС3, БС4, описания БС с 1 по 4, уточнения, визитки, контактов, UTM-меток.Использование доп параметров: десклеймеры, ограничения и т.д. Добавление изображений в объявления по разрешению, формату Gif или PNG, JPEG, по тестированию: A|B или мультитестирвование (многовариантный тест МВТ). Добавление видеороликов в форматах объявлений. Выбор показа: видеобъявления|видеодополнения, In-Stream с возможностью пропуска|In-Stream безвозможности пропуска|Discoverty|Заставки|Out-Stream. Проработка креативов. Выбор стратегий РК.
Выгрузка обработанного списка групп ключевиков
Выгрузка обработанного списка ключевиков и корректировка, дополнения рекламной кампании в Direct Comander, Google Editor.
Сквозная аналитика
Сбор анализа по необходимм параметрам, вплоть до продажи и изучение источников (каналов, CRM, вашему сайту). У каждого сервиса есть свои преимущества и недостатки. Основные: Roistat, SmallData, BigDatа, Powerbi. Есть мультисервисы (сервисы имеющие дополнительно бидеры, calltracking).
Настройка целей в аналитике
Посещение URL
Достижение цели: JavaScript-событие (отправка формы заявки, открытие корзины, отправка сообщения в чат и др).
Помимо целей: отслеживание по мульканальному касанию. Проведение кагортного анализа, атрибуции, многоканальной последовательности, электронной коммерции (торговли), и многое многое другое.
Настройка целей в Метрике
Создаю цели Метрике:
Посещение страниц, Количество просмотров, JavaScript-события,
Составные цели.
Дополнительно создаю сегменты, для сопряжения с директом и запуска РК по выбранным сегментам.
Помимо целей
Сопряжение счетчиков
Сопряжение счетчиков Я.Метрики, G.Analytics с рекламными аккаунтоми для работы по необходимым таргету (алгоритму конверсии, устройству,операционной системе и т.д.)
Аналитика
Анализ по Яндекс Метрике
Выделение сегментов,создание и выгрузка разовых отчетов или запланированных отчетов. Анализ по необходимым параметрам. Анализ посещаемости, ошибок сайта, использование вебвизора. Создание целей от простейших (посещения страницы) до JivoScript-событий. Оптимизация рекламных кампаний, групп объявлений, объявлений на основе статистических данных. Анализблоков сайта, модулей по заинтересованности (карта сайта) и многое другое.
Анализ по Google Analytics
Создание целей от простейих до JivoScript-событий. Когортный анализ. Многоканальная последовательность. Предоставление доступов как ко всему сайту подрядным организациям, так и к отдельной странице или по UTM-меткам. Оптимизация РК в G.Adwords. Выявление проблем сайта.
Анализ по сквозным аналитикам
Сбор анализа по необходимм параметрам, вплоть до продажи и изучение источников (каналов, CRM, вашему сайту). У каждого сервиса есть свои преимущества и недостатки. Основные: Roistat, SmallData, BigDatа, Powerbi. Есть мультисервисы (сервисы имеющие дополнительно бидеры, calltracking).
Анализ по внутренним статистикам Я.Д., G.Ads
Яндекс Директа, Google Adwords
Анализ эффективности А/Б тестирование, Мультитестирование
Выявление причин достижение результата, ключевых слов. Анализ контента. Времени достижения результат,эффективности по дням недели, месецам и т.д.
Реклама в РСЯ и КМС
ИЗОБРАЖЕНИЯ
Широкомасштабные, проработка под формат, банеры, креативы, создание РК в ТГ, Графических и видео(ниже)
ВИДЕОРОЛИКИ
Для Я.Д. РСЯ: Видеобъявления или видеодополнения. Для G.Adw.: In-Stream с возможностью пропуска|In-Stream безвозможности пропуска|Discoverty|Заставки|Out-Stream
Дополнительное привлечение лидов через сервисы
Аудитории: Яндекс, Google - телефонные базы, email. Чаты. Звонок с сайта (Calltracking). Средства автоматизации ставок. Пиксели. Геолокация: выделение конкурентов по геолокации и другие хитрости.
СМС рассылки
Привлечение лидов с помощью смс рассылок, обр
Стратегия показа РК
Выбор стратегии при запуске. Корректировка стратегии после анализа РК.
CPM
Проработка модели, формы заявки для CPM (формы для заполнения данных сразу при показе рекламы без перехода на сайт)
Рассылка объявлений по доскам объявлений
Создание и рассылка объявлений по доскм объявлений: в необходимый временной период. Необходимое кол-во объявлений и многое другое.
Аналитика счетчиков
A|B тестирование или мультитестирование
Выбор необходимого тестирования. Подготовка контента. Анализ по по параметрам: посещаемость, поведение, конверсия, устройства, операционная система, изображения, видеоролики, измение текста, шрифта, цвета и многое другое.
Анализ эффективности РК
По исользуемым настройкам. По контенту: текст, изображения, видеоролики, сопряжение со сторонними сервисами. Анализ результативности, достижения поставленных задач по необходимым параметрам. По направлениям проработки ключевых слов. По охвату. По конверсионности: выделение наиболее эффективных направленийдля привлечения ЦА, выделение конверсионных ключей и отдельное поддержание выделенных ключей бюджетом. Анализ конверсионных слов: причина, поведениеконверсионных клиентов насайте. Эффективность показа по времени, по недели. Анализ отложенной конверсий.
Создание сегментов
Выделение необходимых параметров: географии показа, целей, устройства, операционка, браузер, возраст, пол, время
Создание целей в счетчиках
Создание целей от простейших до JavaScript-событий.
Анализ и создание отчетов в сквозной аналитике
Анализ, оптимизация рекламных кампаний, настройка стратегий, настройка алгоритмов по бидерам, анализ эффективности.
SOFT, СЕРВИСЫ
Используемые программы и сайты
SpyWords
MOAB
Key Collector
Direct Commander
Google Editor
8 XMind
Exell, MS Word
Букварикс
Asana
Megaplan
Bitrix24
AmoCRM
Photo Editor Pro, Photo Director, Photo Grid
Яндекс Директ
Яндекс Метрика
Яндекс Аудитории
Google Ads
Google Analytics
Google Покупки, Google Merchant Center
You Tube c акк. G.Ads.
Rucaptcha
Proxy server
CallTouch
CallBackHunter
JivoChat
MyMarilyn
Elama
CoMagic
Roistat
Senonimaizer
PPC-help
Plagin: Semantica | Yandex Wordstat Helper
Plagin: PPC NegativeKeywords
СТОИМОСТЬ
Если у Вас возникли вопросы, звоните
Ценообразование
1) ОКЛАД НА РУКИ
150 000 ₽/месяц. Испытательный срок на собеседовании.
2) Проектная работа удаленно.
Предоплата в размере 50% или составление этапов работ со 100% предоплатой каждого из этапов.
Оплата всех налогов полностью ложится на работодателя|заказчика.
Стоимость зависит от объема работ.
Сроки обсуждаются предварительно.
Рассматриваю работу в офисе | Удаленно | Проектно
Работа PPC-специалистом
от 150 000 ₽/мес
Предварительное собеседование по скайпу, от 150 000₽ на руки.
Удаленная работа
по договоренности ₽
1. Помесячная оплата.5 дн. 8 часовой рабочий день.
2. Почасовая. Выплаты 1 раз в неделю. Аванс 20% + заключение двухстороннего трудового договора.
Проектная работа
по согласованию ₽
1.Проектная. 50% предоплата.
2. Поэтапная. 100% предоплата нового этапа.
Менеджер по контестной рекламе
1.Официальное трудоустройство.
2. Испытательный срок 200 000 ₽, без изменения оплаты.
3.После испытательного срока - оклад 100 000₽ +% (кол-во лидов, цена лида). % фиксируются в договоре.
Руководитель отдела контексной рекламы
1.Официальное трудоустройство.
2. Оплата труда зависит от сложности задач, времени на выполнение, бюджета, инструментов, реального состояния рекламируемого ресурса, возможностей для реализации поставленных планов.
Коротко о себе
РЕЗЮМЕ
Ознакомится с моим резюме на HH.RU
Формулы и обозначения для начинающих специалистов по контекстной рекламе
Абривиатуры, формулы, рисунки. Возможно позже добавлю определенные лайф-хаки по работе с сервисами, контекстной рекламой из своего опыта.
ROI
ROI (Return On Investment) - анализ на основе возврата от инвестиций
ROI=((прибыль – затраты) : затраты) x 100%
ROMI
ROMI (eturn on marketing investment) - возврат маркетинговых инветсиций
ROMI=((прибыль от маркетинговой активности - расходы на маркетинг) : расходы на маркетинг) *100%
ROAS
ROAS (return on advertising spend) - окупаемость расходов на рекламу
ROAS=прибыль от РК : затраты на РК
Lifetime
Lifetime - время, которое пользователь взаимодействует с вами
Определите средний период отсутствия активности, после которого клиент уже, вероятно, не вернётся. Далее посчитайте количество дней от первой покупки до наступления этого периода
ARPU
ARPU (Average revenue per user) - средняя выручка на одного пользователя.
ARPU=Регулярный доход за период разделить на количество клиентов за этот же период.
ARPPU
ARPPU (Average Revenue Per Paying User) - средний доход на одного платящего пользователя.
ARPPU=Доход : Число пользователей совершивших оплату
в расчёт попадают не все пользователи, а только те, что совершали платежи в течение периода
AOV
AOV (Average Order Value) - средняя стоимость заказа или средний чек
AOV = Сумма полученной выручки / Количество заказов (покупок)
RPR
RPR (Repeat Purchase Rates) - частота повторных покупок
RPR= Количество повторных клиентов / Общее число клиентов
CLV также CLTV
CLV (Customer Lifetime Value) - сумма потенциального дохода, который получит компания от сотрудничества с клиентом
CLV= (Средний чек) x (Количество повторных продаж) x (Среднее время удержания)
LTV
LTV (life-time value) - суммарная прибыль, которую получает компания от клиента за период сотрудничества с ним
LTV=Доход за период/Количество клиентов за период
LTV=Lifetime*ARPU
LTV=AOV*RPR*Lifetime
KPI
KPI (Key Performance Indicators) - ключевые показатели эффективности
Количество необходимых обращений (как общих, так и детально выделенных, например звонков или звонков в продажу) в отведенный период.
Стоимость обращения
Ежемесячный увеличение объем обращений
Снижение расходов на рекламу и многое другое
ДДР
ДРР (Доля Рекламных Расходов) — соотношение затрат и реальных денег, которые получил рекламодатель
ДРР = расходы на рекламу / прибыль с рекламы * 100%
CPA
CPA (Cost-Per-Action) - цена за действие
CPA=стоимость размещения рекламы : количество целевых действий необходимых для расчета
CPL
CPL (Cost Per Lead) - цена за обращение (лид)
CPL=стоимость размещения рекламы : количество лидов
Технический лид - общее кол-во всех обращений
Конверсионный лид - обращение заинтересованного посетителя
CTR
CTR (Click Through Rate) - показатель кликабельности рекламы, эффективности рекламного контента
CTR = количество кликов / количество показов * 100%
CPC
CPC (Cost Per Click) - цена за клик
CPC = стоимость размещения рекламы : количество кликов
eCPC
eCPC (Effective Cost Per Click) - эффективная стоимость клика при оплате за целевые действия
eCPC= Выплаты от партнерки/количество кликов
CPM
CPM (Cost-Per-Millenium) - цена за 1000 показов
CPM = стоимость размещения рекламы : охват * 1000.
Охват — предполагаемое количество посетителей сайта, которые увидят вашу рекламу.
CPO
CPO (cost per order) - стоимость оформленного заказа
CPO= CPC : Ol
CPO= CPC : Op
CPO=затраты на рекламу : количество оформленных заказов
Ol - заказ необходимого обращения (отправка в корзину, расчет услуги, звонок, чат и т.д.)
Op - обращение конвертируется в клиента, то есть оплаченный заказ
CPS
CPL (Cost Per Sale) - цена за продажу
CPS = стоимость размещения рекламы : количество оплаченных заказов.
RR
RR (Redemption Rate) - коэффициент использования вознаграждения (для стимулирования повторной покупки)
RR = Количество использованных "скидочных билетов"/ Общее число "скидочных билетов"
CRR
CRR (Customer Retention Rate) - коэффициент удержания клиентов
CRR = ((CE – CN) : CS)) x 100%
CE = Количество клиентов на конец периода
CN = Количество новых клиентов, приобретенных за период
CS = Количество клиентов на начало периода
CAC
САС (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения нового клиента
САС=(сумма затрат на привлечение клиента за период t) / (количество новых клиентов за тот же период t)
CAC=((MCC+W+S+PS+O) : CA
MCC — общие затраты на рекламные кампании для привлечения новых клиентов
W — зарплата специалистам, которые занимаются настройкой каналов привлечения клиентов
S — затраты на софт
PS — затраты на дополнительные услуги (дизайн, копирайтинг, etc)
O — накладные расходы в маркетинге и продажах
CA — количество клиентов, привлеченных на указанные средства (не всех пришедших клиентов, так как их могут приводить и бесплатные методы продвижения, а конкретно клиентов из учитываемых рекламных источников)
SCA или Abandoned Basket
SCA (Shopping Cart Abandonment) или Abandoned Basket - брошенные корзины
SCA=количество посетителей перешедших в раздел заполнения корзины — количество оплаченных заказов
в одном заказе может быть несколько товарных позиций
ДЛЯ ПРИЛОЖЕНИЙ:
CPI
CPI (Cost Per Install) - цена за установку
сумма, которую вы тратите для того чтобы привлечь нового пользователя своего приложения независимо от того, совершит он покупку или нет.
CPI=отношение затрат на рекламу приложения к количеству успешных установок/
RPI
RPI (Revenue Per Install) - выручка за установку
RPI= общая выручка за период проведения рекламной кампании на число установок
CTIR или просто Install Rate
CTIR (Click-To-Install Rate) - соотношение переходов по ссылкам или кликов на рекламный баннер, конвертируемый в реальную установку приложения
CTIR=количества успешных установок к общему числу кликов